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商淘云:一个品牌多个电商店铺如何运营

发表于 2021-06-23 15:23:18   浏览:924

为了提高品牌和商品的曝光量,一个品牌是可以开多个店铺的,但基于阿里巴巴“同人店铺”的规则,不建议将多个店铺都放阿里系。

淘宝对于“同人店铺”的识别方法,其实有点类似我们之前说的作弊稽查系统,会进行多维度的关联识别,比如多店铺登陆ip,后台注册信息,法人信息,电话号码,手机硬件,erp抓取订单匹配的商品编码,图片空间,发货地址,退货地址等等。所以,我们会看到一个团队经营多个店铺,往往只有一个店铺做的比较好,就算你发力做第二个店铺,可能会出现的结果是,其他店铺只要起来了,反而会影响原来销售比较好的店。


首先,我们开多个店铺只是想要提高品牌的曝光、提升商品销量而已,我们可以将店铺在多个平台(淘宝天猫京东拼多多抖店等),目前平台是没有二选一之类的垄断条款的。

然后,多个渠道铺开之后需要了解各个不同平台的规则,比如京东、天猫利于品牌旗舰、淘宝拼多多可用来走量、抖音小红书可做内容布局和营销…做好每个渠道的定位。京东天猫类的价格可以高一些,淘宝多多酌情低一些,抖店做或活动的低一些做利润的高一些…

在人力有限的情况下,我们需要做好不同渠道的定价规则和订单管理,建议使用一些商品、订单、物流同步的订单类管理软件,比如商淘云订单管理系统,能在一个后台同步多个平台的商品、库存、订单、物流等,省时省力。

其次,需要注意做好私域流量的营销,私域流量指的是品牌或个人自主拥有的、无需付费、可反复利用,又能随时触达的流量。现在已经从拼流量到拼留量的时代,我们在不同平台开店开多个店为的不就是提升曝光提高流量么,获取了第一次订单后我们需要做的是让原有客户复购,设计好诱饵、做好会员营销,提升留量,降低营销成本提升边际利润。

最后,我们要做好售后,从已经转化的客户中做好口碑传播,裂变这一块做好后,会员的数量会越来越多,复购的群体越来越大之后,企业的营销成本也就越来越低了。

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