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浅谈社区团购发展几大特性

发表于 2019-01-03 10:55:13     浏览:80

       现如今,根据最新的数据显示,各大社区的社区团购模式发展的可谓是风生水起,其实在社区发展团购已不是一个新事物,社区中早就有团长利用微信社群发展团购的模式,但是由于传统的团购诸多痛点逐渐被新的社区团购所取代,新社区团购之所以能取代传统的团购并发展的风生水起,自是由它的独特性。




       1、社区团购最适合的创始环境应该是三四线城市

       社区团购初始期最好避开一线城市,重点进军三四线城市,三四线城市竟争对手少,人工成本低,配送范围小。可以快速提升用户体验忠诚度。

       对于电商渗透率足够高的一线城市,零售业态也足够丰富。用户足不出户,可以选择1小时达,2小时达,也可以在小区附近找到多家社区店满足需求,甚至还有一些新零售门店来提升用户体验。所以社区团购的初始期尽量避开一线城市。

       2、社区团购为什么是"宝妈+社群",而不是"社区店+社群"

       为什么是宝妈呢?首先,信任度更高。每位宝妈只专注于自己所在的社区进行运营,同一个社区让用户对商家更具信任感;

       集中度高,降低物流成本。社区团购模式可以整车发货到社区,从而可以节省中间环节,物流成本的降低是其一大优势。

       目前兴起的社区团购模式,很多都是"宝妈+社区"的组合,一改以往利用社区店进行线上线下融合的做法,直接砍掉线下店,这种尝试无疑是很大胆的。此模式直接利用社交电商邻里之间的信任以促成交易,同时解决了在物流配送中最后一公里的配送成本。

       3、社区团购的产品品类范围

       品类应以生鲜、蔬菜、奶制品、孕婴等生活快消品为主。

       生鲜作为高频、刚需品类,虽然看起来市场潜力巨大,但至今还没有出现一种成熟的商业模式,既能成为社区生鲜的刚需入口,又能实现快速的规模复制。这也是社区团购一经出现就引起资本关注的重要原因,因为它有快速裂变的可能,也就有了资本方要求倍数增长的希望。

       4、社区团购独特的操作方式

       A、寻找社区团长,这类人群往往是赋闲在家的宝妈;

       B、团长组织社区微信群,群内主要成员为本小区的业主,主要对象为已婚25-45岁之间的女性,因为她们有相对独立的经济来源,同时掌握家庭的日常开支。

       C、平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务,团长群内收集订单或象"每时鲜"社区团购小程序一样通过群内推荐来获取订单。平台将货物从城市仓统一送至团长家里,社区消费者自取,通常订单物流时间为当日达或预售次日达。

       综合来说,只要是发展社区团购都必须具备以上这几大特性,若是缺少其中的一种都不能完全符合社区团购模式发展的趋势,其实目前也出现了很多做大做强的社区团购平台,并在社区团购中占据着一席之地,同时也涌现了大量的尝鲜者,这社区团购的道路中跃跃欲试。其实做好社区团购并不是一件容易的事情,整体来说社区团购的趋势是好的,但是真正要做好却也不简单,不仅需要丰富的运营经验,同时也考验商家及创业者各方面的能力。

       以上就是关于社区团购的基本信息介绍,若是想要了解关于社区团购的更多详细信息及电商资讯,可以登录商淘软件的官方网站进行查阅咨询的哦。