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社区团购未来的发展趋势

发表于 2018-12-29 16:31:28     浏览:142

       随着网络与电子商务的高度发展人们的购物方式也随着发生巨大的改变,社区团购也应运而生,社区团购基于社交网络而建立,将传统的团购模式建立在电子商务的基础之上,充分完美结合了电子商务和团购模式的优势,在未来的发展过程中,专业化是未来社区团购业务发展趋势的最重要的特征,具体有以下三个方面:




       发展趋势之一:专业选手进场

       众做周知,社区团购是从“小规模农场+宝妈”这样的小白选手组合起步的,但是2018年有越来越多的专业选手加入了这个市场。具体如下:

       1厂家、产地端。ZD是国内较大的食品生产商,2018年在原有的线下渠道、电商渠道的基础上增加了“社群”代理渠道,在每个地方发展“社群代理商”。通过这个渠道供应社区社群,在保证自己和经销商利润的前提下,在社区社群的终端价格比超市终端价还能低30%。这就是渠道成本低所体现出的巨大优势!

       2专业供应链企业。ZH是国内几个主要的生鲜电商平台的主力供货商,年销超过50亿。今年新设立了“新零售事业部”,给社区社群供货。他们负责人跟我说:“给社区社群供货,资金风险低、利润高!”

       3专业线下零售企业。盒马鲜生虽然是阿里系的公司,但是每个盒马店都在运营自己的客户微信群。有很多新锐的生鲜店,干脆设两个店长:线下店长管线下老业务、线上店长专门运营客户微信群。我们去年预测过,2018进入社区社群零售的将以线下社区店为主,现在看这个预测没有问题。

       发展趋势之二:产品线扩张

       OTHELLO是一个做厨具的厂家,产品主要出口,虽然在天猫开了店,但是销量很小。今年开始给社区团购供货,终端零售价能打到超市价格的一半。一次活动的销量超过天猫一年的销量,还不用花钱买流量,没有应收账款。

       社区团购的产品应该覆盖家庭消费的全品。生鲜虽然能吸引眼球,只有全品才能被用户依赖,变成用户日常时间预算的一部分。

       发展趋势之三:管理重心下沉

       我们能见到的社区团购,基本上有三种形态:

       1基地主导型。很多城市近郊的农场主,自己在城市的社区里建群销售自己的产品,然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购模式。

       2供应链主导型。销地的供应链企业,在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业,供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的,供应链企业是这个销售链条的管理重心。这是目前主流的社区团购形式,很多线下供应链都加入进来了。

       3社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售,供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开       展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户最近的一方,最了解用户需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”,是最有效率的。

       从基地到销地,再到社区,社区社群销售的管理重心逐步下沉到了离消费者最近的地方。

       移动互联网给我们提供了在线上高度协作的技术条件,社区店和供应链只要共享一部分数据,就可以把用户体验搞的更好。比如说,社区店把自己的烟酒库存共享给烟酒供应链,供应链就可以及时补货,或者把这个店不好卖的货调到其他店,还可以在线下店发起团购的时候及时备货。供应链和社区店(社群)基于数据的高效协作是新零售的典型特征之一。

       以上就是关于社区团购的基本情况介绍,若是想要了解关于社区团购的更多详细信息及电商资讯,或需要开发一套属于自己的社区团购,可以登录商淘软件的官方网站进行查阅咨询的哦。